[백화점] 백화점 입점 절차 / 입점 방법 / 행사 입점 6편 <판매 수수료 협의> (필자 저술 도서)

백화점 행사입점 방법 5에서는 다양한 백화점 입점 방법에 대해 언급 했다.

앞의 내용을 읽으시지 않으신 분들께서는 링크를 참조 바란다. (가독성을 위해 전편의 내용만 링크를 해 놓는 점 양해 바란다.)

 

[백화점] 백화점 행사입점 방법 5

 

<목차, 본 포스팅에서는 #05를 수록했다 >

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#05. 판매 수수료 협의 - 비즈니스의 목적은 무엇인가?

 

 

 

브랜드 제안, 브랜드 소개서 제출을 통해 바이어의 검토가 완료되어 미팅이 성사가 되면, 통상 상견례를 포함한 품평회의 단계로 접어든다.

상호 간에 통성명과 브랜드 소개서를 기본으로 브랜드와 상품에 대한 내용을 디테일하게 설명하고, 가장 중요한 상품을 실제 착용하거나 만져보는 자리를 갖게 되는 것이다. 이 단계까지 온 브랜드들 대부분은 정중한 비즈니스 에티켓은 물론이거니와 품평회 준비에 있어서의 성의도 감사하다고 표현할 만큼 좋았다.

 

바이어의 접근법에 따라 다르겠지만, 본인의 경우에는 백화점 입점에 대한 답변은 추후의 미팅에서 전달하는 편이었다. 이유는 동일 카테고리 내에서 해당 브랜드의 수준과 상품의 가격 및 품질을 체크하는 과정이 필요하고, 그것을 모두 충족시키더라도 실제로 효용이 있는 점포가 어디인지에 대한 고민도 필요했기 때문이다. 아울러 경력직 인사채용의 마지막 과정인 레퍼런스 체크처럼 브랜드 평판에 대한 조회도 필요하기 때문이다.

 

무엇보다 시일을 두고 다시 미팅했던 이유는 바로 ‘판매수수료’에 대한 협상 때문이었다.

백화점 업태에 대해 관심이 있으신 분들은 대략적으로 알고 계시겠지만, 백화점의 주요 수익 원천은 입점 업체의 판매분에 대한 수수료다. 물론, 이러한 방법 이외에도 백화점에서 직접 바잉하여 판매하는 직매입과 같은 방법이 있지만, 앞서 언급한 ‘판매수수료’의 형태에 비하면 미미한 수준이다.

 

그렇다면 판매 수수료는 어느 정도 수준에서 이루어지는 것인가? 브랜드 별로 다른 경우가 많지만, 같은 상품군(카테고리)은 비슷한 수준으로 형성되어 있다고 볼 수 있다.

 

아래의 공정거래원회에서 2020년 12월 보도한 자료를 참고하자면, 백화점 납품업체(입점 브랜드)의 판매수수료 중 명목수수료의 평균은 26.3%이며, 온라인몰에 13.6%에 대비하면, 두 배 가량 높다.

 

<유통브랜드 2019년 판매수수료 현황>

 

 

이미 온라인 판로를 통해 비즈니스를 운영하시는 대표님들께서도 해당 온라인 채널과 30%에 육박하는 백화점 판매수수료를 비교하면, 부담스러우실 것이라 생각한다.

 

하지만, 이것이 끝이 아니다. 앞서 언급한 판매수수료는 평균의 개념이므로 현재 백화점 매출 트렌드를 주도하고 있는 10%대의 판매수수료로 거래하고 있는 해외명품·대형가전·식품 상품군을 제외한다면, 패션 및 잡화 상품군의 경우에는 30%를 상회한다고 볼 수 있다.

 

추가적으로 궁금하신 내용은 아래 전자책을 통해서 만나보시는 것을 추천드린다.

(1~3편까지는 전문을 블로그에 옮겨 놓았으며, 4편부터 끝까지는 일부만 발췌하여 포스팅을 하였습니다.)

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알려드리는 말씀

이 전자책은 본 블로그의 주인인 20centuryboylab이 저술했으며, 따라서 저작권 역시 본 블로그의 주인에게 있음을 미리 알려드린다. 본 게시물과 도서와 관련한 무단 배포, 전재 및 복사와 관련한 법적인 책임과 권리는 모두 이 글을 쓴 20centuryboylab에 있다.

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