[백화점] 백화점 입점 절차 / 입점 방법 / 행사 입점 5편 <다양한 입점 방법> (필자 저술 도서)

백화점 행사입점 방법 4에서는 브랜드 소개서에 대해서 언급 했다.

앞의 내용을 읽으시지 않으신 분들께서는 링크를 참조 바란다. (가독성을 위해 전편의 내용만 링크를 해 놓는 점 양해 바란다.)

 

 

[백화점] 백화점 행사입점 방법 4

<목차, 본 포스팅에서는 #04를 수록했다>

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#04. 다양한 입점 방법 - 백화점의 문턱을 넘는 방법은 사실 여러가지다

 

앞서 언급한 가장 일반적인 방법 외에도 백화점과 인연을 만들 수 있는 방법은 여러가지다.

 

바이어 시절 가장 많은 방법으로 소개받은 경로 중 하나는 바로 ‘지인 소개’다. 기존에 백화점 영업 경험이 있는 사람을 통해 MD들과 만나 브랜드 소개를 하고, 입점을 제안하는 방법이다. 패션이나 유통에 전력을 다하고 계시는 대표님들의 이력과 사회적 관계를 고려하자면, 충분히 백화점 경험이 있는 지인 한 명 이상은 있으리라 사료 된다. 하지만, 이 방법을 이용하시기 전에 잘 살펴봐야 할 것은 바로, 소개를 해주시는 중간자의 경력이다. 예전에 백화점에서의 실적이나 브랜드의 평판이 좋을 경우, 남들보다 손쉽고 편안하게 MD들과 미팅을 하실 수 있겠지만, 짧은 경험과 브랜드 평판이 중간보다 하위할 경우 오히려 역효과를 가져올 수 있다는 점도 명심해야 한다.

 

두 번째 방법은 ‘기관 및 단체’를 통한 방법이다. 중소기업 및 청년사업자들의 활성화를 위해 여러 단체에서 백화점, 마트와 같은 소매사업자와 상생활동이나 전략적 제휴 또는 MOU를 체결하고 있다. 이러한 활동을 통해 우수브랜드를 선정하여, 유통사들의 MD와 함께 품평회와 같은 상품설명회를 개최하기도 한다. 해당 경로는 유관 기관을 통한 공식적인 방법이고, 브랜드 파워를 강화와 다양한 경험이라는 좋은 자산을 얻을 수 있는 기회이며 판매 수수료 및 대금지급과 같은 금전적요인에 혜택을 받을 수 있지만, 정기 혹은 수시로 운영하는 품평회의 기회가 현재 팬데믹이라는 큰 벽에 가로막혀 있다는 점을 인식해야 한다. 그리고, 다수의 브랜드가 함께 진행하는 경우가 많아, 본인만의 브랜드를 어필하기 위해서는 다른 방법에 비해 더욱더 높은 수준의 노력이 필요하다.

 

이하가 궁금하신 분들께서는 아래 링크에서 전자책으로 만나보시는 것을 추천드린다.

 

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알려드리는 말씀

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