[백화점] 백화점 입점 절차 / 입점 방법 / 행사 입점 4편 <브랜드 어필하기> (필자 저술 도서)

 

백화점 행사 입점 프로세스를 전직 백화점 MD가 알려 드립니다. | 50000원부터 시작 가능한 총 평점

백화점 행사입점 방법 3에서는 백화점 입점을 위한 첫 번째 단계에 대해서 언급 했다.

앞의 내용을 읽으시지 않으신 분들께서는 링크를 참조 바란다. (가독성을 위해 전편의 내용만 링크를 해 놓는 점 양해 바란다.)

 

 

[백화점] 백화점 행사입점 방법 3

<목차, 본 포스팅에서는 #03를 수록했다>

 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

 

#03. 브랜드 어필하기 - 브랜드 소개서에 집중해야 한다

 

MD들에게 브랜드를 제안하기 전에 대표님들께서는 브랜드 소개서를 만드시거나, 기존 소개서의 완성도를 높이셔야 한다. 어떤 만남이든 첫 인상은 강렬하고, 기억에 남는다. 그리고 그것이 좋은 쪽이든 나쁜 쪽이든 이미지를 바꾸기 위해서는 시간과 노력이 투자되기 마련이다. 첫 대면 미팅 또는 상견례 이전에 먼저 MD들에게 검토 되어질 ‘브랜드 소개서’는 대표님들의 명함, 이력서, 얼굴을 대신한다고 생각하시면 된다. 그런 의미에서 ‘브랜드 소개서’는 정말 중요하다.

 

<브랜드 소개서를 잘 써야 한다>

좋은 브랜드 소개서는 브랜드의 정체성이 잘 담겨 있어야 하며, 명료해야 한다.

그런데 우리나라 사람들은 ‘성의’를 굉장히 중요하게 생각한다. 그래서 적지 않은 분들께서 브랜드 소개서를 논문이나 도서 수준으로 두껍게 만들어 주시는데, 이는 오히려 브랜드의 매력도를 감소시키는 요인이 될 수 있다. 필자 개인적인 의견으로는 A4 용지 10장 정도가 적당하다고 본다. MD들 역시 바쁜 업무 스케줄과 다양한 브랜드의 제안을 받고 있으므로 많은 분량의 제안서는 부담과 피로도를 가중 시킬 수 밖에 없기 때문이다.

 

그렇다면, 브랜드 소개서는 어떻게 만들어야 할 것인가에 대한 의문점이 생긴다.

 

쉽게 생각하자. 브랜드 소개서는 이력서와 같다. 브랜드의 법인명과 설립년월을 기재하여 브랜드의 역사를 간단히 소개하는 것이 우선이다. 일단, MD들은 이 브랜드가 얼마나 생존 해왔냐에 대해서 궁금해한다. 아울러 연도별 매출을 기재하는 것이 필요하다. MD들의 가장 큰 목표는 좋은 브랜드와 협업하여 매출을 상승시키는 것이다. 따라서 해당 브랜드의 매출규모는 매력도를 가늠할 수 있는 가장 중요한 척도가 된다.

 

그리고 브랜드의 철학을 담은 브랜드의 비전이나 가치를 길지 않지만, 강렬하게 5문장 이하로 서술하는 것이 좋다. 이 짧은 카피라이트 속에 해당 브랜드가 현재의 트렌드와 잘 조화가 되고, 성장가능성이 있을 것인지에 대해 MD들은 판단하게 된다. 특히 주력아이템이 무엇인지, 메인 타겟 연령대가 무엇인지에 대해서는 반드시 기입하여야 기존 브랜드와의 비교 및 차별점을 부각시킬 수 있다는 점을 잊지 말자.

 

다음으로 가장 중요한 상품을 소개하는 부분이다. 미사여구와 화려한 언변으로 매력을 한 껏 올려놨으나, 상품 측면에서 문제가 있다면, MD와의 만남이 성사되기 어려울 것이다.

 

반대로 화려하지는 않지만, 일반적인 브랜드 경력과 철학으로 MD들이 브랜드 소개서를 읽으며 반신반의 하다가도 상품에 있어서 매력도가 상승된다면, 브랜드 이미지는 한 층 제고 될 것이다. 상품 소개 내용에서는 대표님들께서 취급하시는 상품들을 카테고라이징 하는 것이 중요하다.

 

중략

이하가 궁금하신 사장님들께서는 이 글 상단의 크몽 사이트에서 전자책으로 만나보시는 것을 추천드린다.

 

알려드리는 말씀

이 전자책은 본 블로그의 주인인 20centuryboylab이 저술했으며, 따라서 저작권 역시 본 블로그의 주인에게 있음을 미리 알려드린다. 본 게시물과 도서와 관련한 무단 배포, 전재 및 복사와 관련한 법적인 책임과 권리는 모두 이 글을 쓴 20centuryboylab에 있다.

 

Hidden Keyword

백화점, 백화점 입점 방법, 백화점 행사 입점 방법, 롯데백화점 입점, 신세계백화점 입점, 현대백화점 입점, 갤러리아 백화점 입점, AK 백화점 입점, 마트 입점, 이마트 입점, 홈플러스 입점, 롯데마트 입점, 백화점 MD, 백화점 브랜드 소개서, 백화점 행사 매출, 백화점 행사 들어가는 방법, 백화점 매출 올리는 방법, 백화점 입점 절차, 백화점 입점 상담, 백화점 팝업스토어, 백화점 팝업스토어 입점, 백화점 수수료, 백화점 임대료